Как мы за 4 месяца удвоили поток квалифицированных лидов дилеру LADA и снизили их цену вдвое

О проекте

Клиент: Автоцентр «Мартен», официальный дилер LADA

Оказанные услуги: Ведение таргетированной рекламы в VK Рекламе, продакшн креативов

Срок реализации: 01.01.2026 — 30.04.2026

Инструменты: VK Реклама

Регион продвижения: Вологда

Бюджет: ~ 200 000 ₽ в месяц

Автоцентр «Мартен» — официальный дилер LADA в Вологде. Продает весь актуальный модельный ряд — Vesta, Granta, Niva, Largus, Travel, Aura — и ведет продвижение на локальном рынке.

Задача

Клиенту был нужен стабильный поток обращений в отдел продаж из VK Рекламы по контролируемой цене. Ключевое условие — качество трафика. Результатом считалось обращение, которое отдел продаж квалифицировал и взял в работу. Общий объем заявок в рекламном кабинете сам по себе задачу не закрывал.

На старте, в январе, до отдела продаж доходило 29 % обращений, а квалифицированный лид стоил 4 231 ₽. Требовалось поднять долю таких обращений и снизить их цену, оставаясь в прежнем месячном бюджете.

Решение

Основная часть работы на проекте пришлась на креативы. Рабочие связки по настройкам мы нашли быстро — это дало стабильную базу лидов и освободило ресурс для работы со смыслами и визуалом. Дальше качество трафика росло за счет офферов, инфоповодов и образов в кадре.

Этап 1. Фундамент: быстрый выход в рабочие связки

Ключевые форматы и запросы, которые дают результат в автотематике, мы определили на старте, опираясь на опыт ведения дилерских проектов. Собрали семантику под модельный ряд «Мартена», запустили кампании и вышли на стабильный поток обращений уже в первый месяц. Дальше не пришлось тратить месяцы на перебор базовых настроек — фокус сразу ушел в креативы.

Этап 2. Праздничный инфоповод: один оффер, разные креативные подачи

К 23 февраля собрали серию объявлений под единый оффер −23 % и протестировали разные подачи на разные сегменты аудитории:

• Брутальный заход — снежная сцена с Niva и призывом «жми на газ».

• Игровой заход — «настоящая мужская выгода» с Granta.

Реальные размещения VK Рекламы: активация ко Дню защитника Отечества, февраль 2026

Праздничная активация дала скачок качества трафика в первый же месяц: количество лидов в отдел продаж выросло с 48 до 78, а их цена снизилась с 4 231 ₽ до 2 561 ₽ (−39 %).

Отдельно отработали тему господдержки. Объявления с этим оффером оказались самыми долгоживущими: они приносят лиды до сих пор и требуют минимальных правок.

Этап 3. Свой герой под каждую модель

Мы ушли от универсального объявления на весь модельный ряд и собрали отдельный образ под каждый автомобиль. Работали с двумя приемами:

• Локальная привязка — узнаваемая стела «Вологда 1147» и табличка «Я ♥ МАРТЕН» на автомобиле. Человек в ленте сразу видит свой город и своего дилера.

• Близкий аудитории образ — молодежь, семья, старшее поколение: под каждую модель подобран герой, в котором узнает себя ее покупатель.

Креативы под модели: Vesta, Vesta Sport, Granta, Niva, Travel, Largus

Этап 4. Реальные люди дилера в кадре

Под более близкое обращение к клиенту подобрали живой формат текста и поставили в объявления реальные фотографии из салона — с сотрудниками и автомобилями дилера. Затем сделали серию креативов с покупателями и сотрудниками и сделали на этом акцент.

Настоящие лица вызывают доверие, и такие объявления приносят лиды месяцами с минимальными правками.

Креативы с реальными сотрудниками и клиентами дилера

Система ведения

Результат на проекте удерживает регулярный цикл работ:

• Ежемесячно — обновление ключевых слов. Держим семантику актуальной под спрос, сезон и текущие модели в наличии.

• Ежеквартально — подбор ретаргет-аудиторий. Пересобираем аудитории, чтобы возвращать теплых пользователей и не выжигать охват.

• Постоянно — обновление креативов. Новые офферы, инфоповоды и визуалы не дают объявлениям выгорать и удерживают цену лида.

Этот цикл и позволяет приносить новые лиды по низкой цене месяц за месяцем.

Результат

Помесячная динамика квалифицированных лидов и их стоимости:

Помесячная динамика квалифицированных лидов и их стоимости, январь — апрель 2026

Итоги за январь — апрель 2026:

• 736 обращений из VK Рекламы, средняя цена обращения — 1 090 ₽.

• 298 обращений передано в отдел продаж, цена квалифицированного лида — 2 692 ₽.

• Количество лидов в отдел продаж выросло с 48 до 98 в месяц — в 2 раза.

• Цена лида в отделе продаж снизилась с 4 231 ₽ до 2 038 ₽ — на 52 %.

• Доля обращений, дошедших до отдела продаж, выросла с 29 % до 45 % (+16 п. п.).

Таким образом, мы удвоили количество квалифицированных лидов и вдвое снизили их стоимость, сохранив прежний месячный бюджет около 200 000 ₽.

Комментарий

• Настройки закрывают базу, качество дают креативы. Когда рабочие связки найдены, перебор настроек приносит все меньше. Дальше поток лидов растет за счет офферов, текстов и визуала.

• Локальная привязка сильнее абстрактной выгоды. Стела «Вологда 1147» и табличка «Я ♥ МАРТЕН» в кадре показывают человеку его город и его дилера. У федеральных объявлений такого рычага нет.

• Инфоповод готовьте в нескольких подачах. Один оффер −23 % мы упаковали и в брутальную сцену, и в игровую — и закрыли разные сегменты аудитории в рамках одного бюджета.

• Реальные лица живут дольше любой акции. Праздничный оффер выгорает вместе с праздником. Креативы с сотрудниками и покупателями дилера работают месяцами.

Ключевые выводы

За четыре месяца ведения VK Рекламы для дилера LADA «Мартен» количество квалифицированных лидов выросло вдвое — с 48 до 98 в месяц, а их цена снизилась с 4 231 ₽ до 2 038 ₽. Бюджет при этом остался прежним: весь рост дала работа с креативами и регулярный цикл ведения кампаний.

Кейс показывает, где в VK Рекламе лежит ресурс роста после выхода на рабочие связки. Локальная привязка, праздничные инфоповоды и реальные лица дилера повышают качество трафика — долю обращений, которые отдел продаж берет в работу. Именно по ней клиент и оценивает рекламу.