Как мы за месяц перевыполнили план по лидам мотодилера «Рольф» более чем в два раза

О проекте

Клиент: «Рольф Мото Юго-Восток», дилер мотоциклов и квадроциклов группы компаний «Рольф»

Оказанные услуги: Продвижение объявлений на классифайдах

Платформа: Авито, продвижение через «Авито Промо»

Срок реализации: январь 2026

Регион продвижения: Москва

«Рольф Мото Юго-Восток» продает мотоциклы и квадроциклы в Москве. Категория конкурентная: покупатель сравнивает предложения нескольких дилеров и частных продавцов в одной ленте классифайда, а решение принимает по карточке объявления.

Задача

Увеличить количество лидов на 20 % к предыдущему месяцу. Работать предстояло в пределах одной площадки и без изменения ассортимента: единственным рычагом оставалось то, как объявления выглядят в выдаче и как между ними распределяется бюджет продвижения.

Решение

Ставку сделали на ручное управление. Автоматическое продвижение распределяет бюджет ровным слоем, и часть денег уходит на показы, которые не превращаются в контакты. Мы разбирали объявления поштучно и усиливали те, что давали отклик.

Этап 1. Отбор объявлений под продвижение

Работали с двумя подкатегориями — «Мотоциклы» и «Квадроциклы». В каждой отобрали объявления с наибольшим числом просмотров, а также те, где недавно обновились фотографии: алгоритмы площадки поднимают такие карточки выше в выдаче.

Этап 2. Ручное управление продвижением

Продвижение настраивали вручную. Это позволило точечно усиливать объявления с лучшим откликом и снимать с показа те, что расходовали бюджет без контактов.

Этап 3. Промежуточный срез в середине месяца

За 1–15 января показатели выглядели так:

• просмотры выросли на 24,4 % — до 8,6 тыс.;

• контакты выросли на 30,2 % — до 56 при средней стоимости 691,9 ₽;

• добавления в «Избранное» выросли на 34 % — до 737;

• целевые звонки выросли на 5 % — до 21;

• расходы на размещение снизились на 46,9 % — до 38,8 тыс. ₽.

Показатели росли при падающих расходах, значит, механика работала. Менять ее до конца месяца мы не стали и направили ресурс на поддержание темпа.

Этап 4. Ежедневная работа с витриной объявлений

Объявления без контактов отключали, а высвободившийся бюджет перераспределяли на более результативные. Параллельно держали витрину в актуальном состоянии: проданную технику выводили из показа, новые поступления добавляли и сразу ставили на продвижение. За первые две недели это дало 15 новых и переопубликованных объявлений при 50 сохраненных с прошлого периода.

Этап 5. Детальная съемка техники

Основной акцент сделали на визуале. В объявлениях публиковали подробные фотографии каждого элемента: двигателя, колес, приборной панели, посадочного места. Покупатель успевал рассмотреть технику до первого обращения к дилеру, и это сокращало дистанцию от интереса до звонка.

Пример оформления объявления. РК завершена, примеры приведены для демонстрации.

Результат

Итоги месяца размещения через «Авито Промо»:

Таким образом, при плане в 20 % количество лидов выросло на 42,3 % — план перевыполнен более чем вдвое.

Комментарий

• Измеримая задача упрощает работу. Клиент дал понятный ориентир — плюс 20 % лидов за месяц. С такой рамкой уже на второй неделе видно, какие объявления двигать дальше и какие снимать с продвижения.

• В конкурентной категории ручное управление окупается. Автоматика распределяет бюджет ровным слоем по всем объявлениям. Мы смотрели на отклик каждой карточки и переносили деньги туда, где они превращались в контакты.

• Статистику площадки стоит читать как рабочий инструмент. Промежуточный срез в середине января показал рост показателей при падающих расходах. Это и было сигналом ничего не менять до конца месяца.

• В мототехнике фотографии — часть продажи. Покупатель выбирает глазами: состояние двигателя, колес, приборной панели читается по снимкам. Детальная съемка снимает половину вопросов еще до звонка в салон.

Ключевые выводы

За январь мотосалон «Рольф Мото Юго-Восток» получил 138 контактов и 60 целевых звонков с Авито — рост на 42,3 % и 46,3 % к предыдущему месяцу при плане в 20 %.

Кейс показывает, где на классифайде остается запас эффективности, когда ассортимент и площадка уже заданы. Первое — ручное распределение бюджета продвижения: оно позволяет вкладываться в карточки с откликом и снимать те, что не приносят контактов. Второе — качество фотографий: в категории, где покупатель выбирает технику глазами, детальная съемка двигателя и приборной панели работает как часть продажи. Третье — регулярность: витрина, с которой вовремя убирают проданное и на которую сразу добавляют новое, держит позиции в выдаче сама по себе.

Кейс опубликован на AdIndex: https://adindex.ru/case/2026/08/31/348484.phtml