Снизили цену за обращение в отдел продаж дилерского центра Chery на 35%

О проекте

Клиент: Официальный дилер Chery, NDA
Оказанные услуги: Таргетированная реклама с помощью лид-форм VK Рекламы
Срок реализации: 04.06.2025 — 28.07.2025
Инструменты: VK Ads, VK Leads, CoMagic
Регион продвижения: Санкт-Петербург, Ленинградская область

Задача

Снизить цену за обращение в отдел продаж дилерского центра Chery. Цена по состоянию на май 2025 года — 12 500 руб.

Решение

С проектом работаем с 2022 года, то есть уже 3-й год. За это время успели накопить большой опыт по ведению этого бренда и опыт ведения других проектов в нише авто. Все эти знания позволили создать четкий план действий и дать клиенту уверенность в том, что количество обращений в отдел продаж вырастет, а цена за них будет снижена. Для достижения поставленной цели мы провели работу в несколько этапов.

Этап 1

Работа с текстами в объявлениях
В июне мы протестировали 7 текстов. В июле из них мы оставили 2 самых результативных и добавили 3 новых. По нашему опыту — это одна из самых важных и в то же время сложных частей в работе. Почему так:

• официальные дилеры предлагают +/- одинаковые выгоды и условия на приобретение авто;

• очень много рекламы Chery;

• очень большой поток информации в социальных сетях в принципе.

И поэтому перед нами возникла сложная творческая задача — упаковать стандартное предложение клиента в такой текст, чтобы сделать сделать его заметным и привлекательным среди конкурентов и визуального шума социальных сетей.

Для создания эффективных текстов мы используем работу с триггерами, а теперь еще и усиливаем их благодаря идеям чата GPT. То есть по сути, предложение все такое же стандартное, но слова, в которые мы его «упаковываем», вызывают желание обратиться именно к нашему дилеру.

Этап 2

Работа с лид-формой
Мы столкнулись с тем, что клиенту стали часто приходить обращения из других регионов РФ. Проверили настройки в рекламном кабинете — все корректно. Написали в техническую поддержку Вконтакте и получили официальный ответ, что некоторое количество показов уходит на другие регионы из-за технических особенностей площадки.

Нас такой ответ не устроил, и мы решили прописать наш адрес в лид-форме, чтобы люди, которые оставляют заявку, сразу видели, где находится дилерский центр. Проблема решилась.

Этап 3

Работа с визуальной частью объявления
Мы проанализировали наши объявления и нашли 2 закономерности, какой вид контента самый результативный. Это были:

• видео;

• живые фото авто с подсветкой и дымом.

Мы запросили у клиента больше подобного контента и запустили в рекламу. Эффект оказался положительным.

Результат

После проведенной оптимизации были достигнуты следующие показатели:

Таким образом, мы снизили цену за обращение в отдел продаж с 12 500 руб. до 8 085,87 руб., то есть на 35%!

Также важно отметить, что за этот период клиент увеличил бюджет на проект — это говорит о его доверии к результатам работы. Расширенный бюджет означает больше показов, а значит, и более быстрое выгорание рекламы, поэтому мы регулярно генерировали новые объявления, чтобы поддерживать эффективность на стабильно высоком уровне. Сотрудничество с клиентом продолжаем.

Комментарий

Для того, чтобы ваша реклама Вконтакте приносила лиды и продажи, нужно всегда держать руку на пульсе и не пускать рекламу на самотек. Если вы запускаете эту площадку важно:

• регулярно работать с текстами и креативами в целом, чтобы пробить баннерную слепоту;

• регулярно работать с настройками внутри кабинета, так как кабинет VK Реклама очень капризный и даже рабочие связки часто ломаются.

Ключевые выводы

Результат в таргете дает только системная совместная работа с текстами, креативами и настройками кабинета. Регулярное обновление связок и внимание к деталям позволили снизить CPL на 35% даже при росте бюджета и показов.

Ну а этот кейс как раз показывает, что если с вами надежный партнер, то большинство проблем с результативностью вам будут не страшны.