Как мы увеличили целевые обращения через классифайды на 67% в продаже автомобилей

Задачи

В Июне 2025 года клиент пришёл к нам со следующими задачами:
1. Снижение стоимости CPA
2. Повышение количества целевых обращений по проекту

Решение

В результате проведённой работы удалось выстроить управляемую и устойчивую систему продвижения, повысить предсказуемость обращений, усилить конкурентные позиции и обеспечить более эффективное использование рекламных инвестиций.

Этап 1

Аналитика и выявление закономерностей спроса

На первом этапе мы провели комплексный анализ рынка автомобилей с пробегом по региону Татарстан, с целью понять базовую модель поведения пользователей:

• когда аудитория проявляет наибольшую активность;

• какие бренды и модели формируют основной спрос;

• как меняется интенсивность обращений в течение месяца.

Это позволило сформировать объективную картину спроса и определить приоритетные направления для усиления рекламной активности.

Ключевые выводы

В ходе анализа были выявлены устойчивые закономерности:

• существует выраженная концентрация активности в определённые дни и часы;

• отдельные массовые бренды формируют значительную долю спроса;

• начало отчётного периода характеризуется повышенной заинтересованностью аудитории.

Полученные данные легли в основу дальнейшей стратегии продвижения.

Реализованный подход

На основании аналитики мы:

• переработали стратегию размещения с учётом пикового поведения аудитории;

• усилили фокус на наиболее востребованных моделях;

• оптимизировали распределение рекламных ресурсов;

• скорректировали инструменты продвижения для повышения видимости объявлений в приоритетные периоды.

Основной акцент был сделан не на увеличении затрат, а на более точной синхронизации активности с рыночным спросом.

Этап 2

Аналитическая база

В рамках работы по проекту мы совместно с ведущим маркетологом Ивановой Алёной провели углублённый анализ статистики и поведения аудитории.

По итогам анализа был выявлен дисбаланс в распределении внимания к различным категориям автомобилей.

Часть сегментов получала стабильный поток обращений, тогда как другие требовали дополнительного стимулирования спроса.

Полученные выводы стали основанием для согласованного пересмотра стратегии продвижения.

Переработка стратегии

На основе проведённого анализа и рабочих обсуждений была выстроена обновлённая модель продвижения, в которой:

• каждый сегмент автопарка получил запланированную долю рекламного внимания;

• продвижение стало структурированным и последовательным;

• фокус усиливался в зависимости от конкурентной среды и особенностей спроса;

• отдельные категории получали дополнительную поддержку для ускорения реализации.

В результате совместной проработки вместо хаотичного распределения активности была внедрена системная логика управления вниманием аудитории.

Принцип организации продвижения

Стратегия была согласована и выстроена по принципу поэтапного усиления разных сегментов в течение недели.

Это позволило:

• чередовать приоритетные категории;

• поддерживать интерес к различным типам автомобилей;

• управлять динамикой спроса;

• стимулировать реализацию как ликвидных позиций, так и более сложных остатков.

Дополнительно в ходе совместной работы были скорректированы рекламные инструменты и перераспределены ресурсы с учётом периодов максимальной активности аудитории.

Финансовая модель

Бюджет был распределён в рамках согласованной финансовой модели таким образом, чтобы обеспечить полное и контролируемое использование ресурсов.

Основной акцент был сделан на концентрации усилий в приоритетные периоды и на сегменты, требующие усиления, что позволило синхронизировать стратегические задачи и тактическую реализацию.

Этап 3

Системная работа с контентом и качеством размещения

В рамках работы над проектом наша команда внедрила системную работу по регулярным аудитам размещений и подготовке детальных рекомендаций.

Со стороны Ивановой Алёны обеспечивалось оперативное и качественное внедрение согласованных изменений, что позволило не только ускорить реализацию предложенных решений, но и повысить общий эффект от проводимой работы.

Целью совместной работы стало повышения привлекательности каждого объявления и усиление доверия аудитории.

Работа велась по нескольким ключевым направлениям.

1. Усиление визуальной составляющей

В ходе совместного анализа размещений наша команда сформировала рекомендации по расширению визуального представления автомобилей и повышению его информативности, чтобы сделать подачу более понятной и убедительной для аудитории.

Со стороны Алёны рекомендации были не только согласованы, но и последовательно внедрены в работу, что обеспечило практическую реализацию предложенных улучшений.

2. Стандартизация и усиление ценностных предложений

Совместно была проведена оптимизация структуры оферов.
По итогам рабочих обсуждений согласованы подходы к унификации формулировок, повышению чёткости и заметности предложений, а также усилению коммуникации выгод через дополнительные каналы взаимодействия с аудиторией.

3. Оптимизация текстового контента

В рамках совместной работы проведена корректировка описаний с учётом поискового спроса и типовых сценариев выбора автомобиля.
Обновлённые тексты стали более структурированными, информативными и лучше соответствовали ожиданиям аудитории.

4. Усиление рекламных сообщений и навигации

Были подготовлены и согласованы рекомендации по доработке визуальных блоков и ключевых сообщений в рекламных материалах.
Также предложена более системная структура группировки объявлений, что упростило управление каталогом и повысило удобство работы со стороны клиента.

5. Социальное доказательство и доверие

В рамках проекта усилена работа с репутационными элементами: совместно проработаны рекомендации по добавлению подтверждающих материалов, демонстрирующих реальные сделки и опыт клиентов.
Дополнительно рассмотрели возможность расширения гарантийных условий как инструмента конкурентного позиционирования.

В результате продвижение стало опираться не только на рекламные инструменты, но и на качественно выстроенный контент, который напрямую влияет на принятие решения о покупке.

Этап 4

Аналитика ёмкости рынка и конкурентной среды

Наша команда выполнила комплексный анализ ёмкости рынка на основе данных рекламных площадок. Результаты были сопоставлены с внутренней статистикой по проекту и обсуждены с ведущим маркетологом, что позволило связать рыночные тенденции с текущими показателями проекта.

Ключевые направления анализа

1. Эффективность присутствия на площадках

Проведён сравнительный анализ динамики работы на различных рекламных ресурсах. Полученные выводы легли в основу обсуждения приоритетов дальнейшего присутствия и распределения усилий.

2. Ценовое позиционирование

Оценено соответствие действующих предложений рыночной конъюнктуре. Результаты анализа использованы для согласования подходов к корректировке ценовой стратегии с учётом конкурентной среды.

3. Конкурентная среда

Проанализирована активность прямых конкурентов и их влияние на распределение спроса. Определены игроки, формирующие основное давление в выдаче и перехватывающие целевую аудиторию, что позволило точнее определить зоны конкурентного усиления.

4. Рекомендации по усилению позиций

На основании проведённого анализа нашей командой были подготовлены стратегические рекомендации по корректировке продвижения, усилению конкурентных преимуществ и более точному управлению спросом.

Предложенные решения были согласованы с Алёной и учтены при дальнейшем планировании работы.

Этап 5

Конкурентный анализ и регулярная стратегическая корректировка

В рамках проекта была выстроена система регулярного мониторинга конкурентной среды. Аналитическая часть осуществлялась нашей командой, а результаты регулярно обсуждались с ответственным маркетологом со стороны клиента, что позволяло оперативно учитывать изменения на рынке, динамику активности игроков и их подходы к продвижению.

Подход

На постоянной основе проводился комплексный анализ конкурентов, включающий:

• оценку визуального и рекламного присутствия;

• анализ коммуникационных элементов и взаимодействия с аудиторией;

• изучение контентной стратегии и оформления страниц;

• оценку активности продвижения и позиционирования;

• анализ ценовой политики, специальных предложений и репутационных факторов;

• мониторинг ассортимента и динамики обновлений.

Фокус был направлен не на разовые сравнения, а на системную оценку тенденций и изменений в конкурентной среде с последующим обсуждением выводов и приоритетов дальнейших действий.

Реализация

По итогам каждого цикла анализа нашей командой формировались практические рекомендации для усиления позиций клиента. Предложения согласовывались с ведущим маркетологом и становились основанием для корректировки подходов к продвижению, пересмотра стратегии присутствия и усиления работы с аудиторией.

Для обеспечения управляемости процесса клиенту предоставлялись структурированные рекомендации и инструменты контроля внедрения изменений, что позволяло поддерживать последовательность реализации и синхронизировать стратегические и операционные действия по проекту.

Результат

Итоговые результаты

1. Управляемость и предсказуемость

• Стабилизирована динамика обращений.

• Повышена управляемость спроса и рекламной активности.

• Обеспечена гибкость продвижения при изменении бюджета.

2. Эффективность продвижения

• Повышена общая эффективность рекламных инвестиций.

• Расширен охват сегментов каталога.

• Ускорена реализация отдельных и сложных позиций.

3. Конкурентные позиции и устойчивость

• Усилены рыночные позиции клиента.

• Повышено доверие и вовлечённость аудитории.

Показатели

Просмотры за период Июнь 2025 – Декабрь 2025

Контакты за период Июнь 2025 – Декабрь 2025

Избранное за период Июнь 2025 – Декабрь 2025

Фактические показатели Декабрь 2025

Фактические показатели Ноябрь 2025

Фактические показатели Июнь 2025

Комментарий

В проектах подобного типа ключевое значение имеет не объём рекламной активности, а системность управления. Важно заранее оценить рыночную среду, поведение аудитории и внутренние ресурсы бизнеса, чтобы стратегия опиралась на реальные возможности, а не на ожидания.

Особого внимания требуют вопросы управляемости спроса, равномерности загрузки и качества контента - именно эти элементы чаще всего влияют на устойчивость результата. Для достижения эффекта важно, чтобы рекомендации, подготовленные нашей командой, были не только согласованы, но и последовательно внедрены маркетингом со стороны клиента.

Следует учитывать, что выстраивание предсказуемой динамики обращений и согласование маркетинга с операционными процессами требует времени: быстрые тактические действия дают краткосрочный эффект, но долгосрочный результат формируется только при последовательной аналитике, регулярной корректировке стратегии и дисциплине внедрения.

Главный вывод - продвижение должно быть не набором инструментов, а управляемой системой, интегрированной в бизнес-логику компании.