Volkswagen Автомир Германика Химки
Увеличение числа продаж новых автомобилей с помощью контекстной рекламы
Volkswagen Автомир Германика Химки — официальный дилер Volkswagen, который занимается продажей новых автомобилей Volkswagen (легковых и коммерческих), а также официальным сервисом Volkswagen.
Главной целью продвижения являлось увеличение количества лидов в отдел продаж при невысокой стоимости лида.
Основной регион с потенциально целевой аудиторией — Москва. В столице 22 официальных дилеров марки, кроме этого десятки неофициальных, на которые не распространяются ограничения импортера в сфере рекламы — конкуренция более чем значительная.
Результат отслеживался с помощью внутренней системы отслеживания трафика со стороны клиента, сквозной аналитика по проекту, ежедневных отчетах по расходу и плановым показателям трафика.
Для достижения поставленной цели было предпринято:
- Более глубокая проработка семантического ядра в поиске. Основной упор на целевые запросы средней и низкой частотности. Это позволило получить целевой трафик по приемлемой цене, так как размещение по высокочастотным целевым запросам не окупалось в необходимом объеме из-за высокой конкуренции и разогретого аукциона.
- Основа — работа с РСЯ. Проверка качества рекламных площадок и регулярная минусация, выявление наиболее эффективных ключевых слов, анализ трафика с различных тип устройств, тестирование и выявление наиболее эффективных изображений/фото.
- Проведение конкурентного анализа. Анализ активности конкурентов, их уникальных торговых предложений, текстов, изображений, посадочных страниц, форматов размещения в рамках контекстной рекламы, регионального присутствия.
- Проработка посадочной страницы, добавление различных вариантов лидогенераторов, баннеров, форм. Работа над повышением юзабилити посадочных страниц для ПК и смартфонов.
- Регулярная проверка и отслеживание корректности работы коллтрекинга.
Таким образом благодаря перечисленным мерам нам удалось существенно увеличить трафик, выйти на плановые показатели по объему лидов, оставшись в рамках целевого CPL.
