Клик-аут реклама: новый канал привлечения целевого трафика на ваши ресурсы
Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет — это не просто площадки для продажи товаров. Это мощнейшие медийные платформы с многомиллионной аудиторией, которая проводит там часы. Что, если вы можете перенаправить часть этого внимания на свой сайт, лендинг или в приложение? С использованием Click-Out рекламы это всё становится возможным.
Эта статья расскажет, как использовать трафик маркетплейсов в своих целях, не продавая на них напрямую.
Что такое Click-out реклама?
Click-out (Клик-аут) в медийной рекламе — это формат размещения баннеров или видеорекламы на страницах маркетплейсов, при котором пользователь, кликая на них, попадает не на карточку товара внутри площадки, а на ваш внешний ресурс: сайт, лендинг, страницу акции и т.д.
Это чистый медийный канал для внешних целей и статистика говорит сама за себя:
- Десятки миллионов пользователей на маркетплейсах ежедневно.
- Высокое времяпрепровождение на сайте: пользователи проводят на маркетплейсах значительно больше времени, чем на большинстве информационных сайтов.
- Аудитория с покупательским настроем: вы охватываете людей в момент их "шопинговой" активности, что идеально для рекламы финансовых услуг, недвижимости, авто, туризма, дорогих товаров со сложным циклом принятия решения.
Вы привлекаете внимание самой лояльной и коммерчески настроенной аудитории в Рунете.
Какие задачи решает Click-out реклама на маркетплейсах.
- Достижение уникальной аудитории. Вы получаете доступ к пользователям, которых сложно "поймать" через традиционные каналы (контекстную рекламу, соцсети), потому что их внимание сконцентрировано на процессе выбора и покупки.
- Повышение доверия к бренду. Реклама на крупнейших и авторитетных площадках работает как социальное доказательство, повышая лояльность к вашему предложению.
- Гибкость целей. Вы можете вести трафик на:
- Онлайн-продажи на вашем сайте (например, для товаров, которые вы не продаете на маркетплейсах).
- Сбор заявок на услуги.
- Регистрации в сервисах и приложениях.
- Промо-лендинги со специальными предложениями.
- Прозрачность и контроль. Вы платите только за целевой клик, а не за показы. Это позволяет четко считать стоимость лида и ROI.
Рекламные возможности Click-out рекламы на Wildberries
Немного статистики о Wildberries:
- Более 79 млн уникальных пользователей в месяц
- 49 млн активных покупателей в месяц
- 10 минут - Среднее время одного визита
- 17 страниц - Средняя глубина просмотра
- Более 1 млн продавцов и 790 млн товаров
Wildberries предлагает медийные форматы для перехода на внешние сайты.
Баннеры на главной помогают познакомить покупателей с брендом и привлечь внимание к его продуктам
Это размещение в верхнем слайдере главной странице, тизеры среди товарной сетки под слайдером.
Более 100 млн просмотров в сутки.
Слайдер на главной: CTR 0,5% - 0,8%, CPM 250 ₽.
Тизер на главной: CTR 0,3% - 0,8%, CPM 150 ₽.
Таргетинг по предполагаемым интересам, полу, возрасту, географии, поведению пользователей на маркетплейсе (например, пользователи, которые взаимодействовали с товарами определенной категории: покупали, искали, добавляли в корзину или избранное), частота показов.
Баннеры в разделе “Акции” помогают привлечь покупателей к акциям и скидкам бренда
Расположены среди товарных карточек в разделе “Акции”.
Более 1.6 млн просмотров в сутки.
CTR 1,5% , CPM 1000 ₽.
Таргетинг по предполагаемым интересам, полу, возрасту, географии, поведению пользователей на маркетплейсе (например, пользователи, которые взаимодействовали с товарами определенной категории: покупали, искали, добавляли в корзину или избранное), частота показов.
Баннеры на странице доставок позволяют привлечь максимально горячую аудиторию
Более 30 млн просмотров в сутки.
Слайдер в разделе доставок: CTR 0,6% - 1% , CPM 175 ₽.
Таргетинг по предполагаемым интересам, полу, возрасту, географии, поведению пользователей на маркетплейсе (например, пользователи, которые взаимодействовали с товарами определенной категории: покупали, искали, добавляли в корзину или избранное), частота показов.
Баннеры в Личном кабинете
Более 30 млн просмотров в сутки.
Слайдер в разделе доставок: CTR 0,6% - 1% , CPM 175 ₽.
Таргетинг по предполагаемым интересам, полу, возрасту, географии, поведению пользователей на маркетплейсе (например, пользователи, которые взаимодействовали с товарами определенной категории: покупали, искали, добавляли в корзину или избранное), частота показов.
Рекламные возможности Click-out рекламы на Ozon
Немного статистики об Ozon:
- Более 54 млн активных покупателей.
- 46/54 распределение мужчин и женщин среди пользователей.
- Покупатели всех возрастов.
- Более 1,4 млрд заказов за 2024 год.
Ozon активно развивает медийные возможности, предоставляя доступ к своей аудитории.
Предлагает широкие возможности таргетинга:
- Соцдем: пол, возраст, география.
- Оформленный заказ: таргетинг по покупательской активности в отдельной категории товаров.
- Просмотры товаров: пользователи, которые интересовались товарами определенной категории.
- B2B-аудитория: компании, которые совершают заказ на Ozon с аккаунтов юр. лиц.
- CRM-ретаргетинг: создание сегментов из вашей CRM-системы.
Представлены несколько вариантов медийного click-out продвижения на Ozon:
Баннер “Главная и поиск”
Показывается в карусели баннеров под поиском на главной, в результатах поиска и категории между 8 и 9 карточками товаров.
CPM от 135 ₽, CTR 0,11% - 0,42% (в зависимости от категорий рекламодателей)
Видеобаннер “Главная и Лента Рекомендаций”
Показывается в карусели баннеров под поиском на главной и в ленте рекомендаций через каждые 10 карточек.
vCPM от 330 ₽, CTR 0,18% - 0,82% (в зависимости от категорий рекламодателей)
VTR до 32% при продолжительности ролика до 5 секунд и до 7% при продолжительности ролика до 15 секунд.
Промо-баннер на главной “Экстра”
Показывается на главной в ленте рекомендаций через 15 товаров в блоке из четырех промо-баннеров или в ленте рекомендаций через 12 товаров в блоке из двух промо-баннеров
CPM от 200 ₽, CTR 0,13% - 1,13% (в зависимости от категорий рекламодателей)
Промо-баннер на главной “Топ”
Показывается на главной в ленте рекомендаций через 10 товаров в блоке из трех промо-баннеров или в ленте рекомендаций через 8 товаров в блоке из четырех промо-баннеров
CPM от 200 ₽
Баннер на странице “Заказ выполнен”
Показывается на странице выполненного заказа.
CPM от 350 ₽, CTR 0,24% - 0,77%
Баннер на главной странице Продавца (Ozon Seller)
Главная страница под сторисами и баннерами. В мобильном приложении разу при входе в приложение.
Фиксированное размещение 7 дней на первой позиции и 7 дней на второй позиции.
Прогноз на период:
- 20 млн показов
- MAU - 550 тысяч пользователей
- MAB 400 тысяч бизнесов по ИНН.
Рекламные возможности Click-out форматов в экосистемах Яндекс
Сначала немного статистики о Яндекс.Маркет:
- 90 млн уникальных визитов ежемесячно
- 18,7 млн активных покупателей
- Более 80 млн товаров
- Более 80 тысяч продавцов
- 53/47 распределение между мужчинами и женщинами
- 10 страниц - средняя глубина просмотра
- 6,2 минуты - среднее время за один сеанс
Возможные форматы Click-out рекламы на Яндекс Маркет:
- Горизонтальный баннер: CTR 0,33%, CPM 322 ₽
- Растяжка: CTR 0,31%, CPM 86 ₽
- Вертикальный баннер: CTR 0,42%, CPM 322 ₽
- Видеобаннер: CTR 0,55%, CPM 425 ₽.
Дополнительно к данным форматам есть форматы запуска в Яндекс.GO, Яндекс.Лавке, Яндекс.Еде и Яндекс.Доставке.
- Таргетинг по данным Яндекс.Аудиторий: мощнейший инструмент. Вы можете показывать свою рекламу пользователям Маркета по их демографии, интересам, поисковому поведению во всей экосистеме Яндекса и данным из CRM-баз.
- Ретаргетинг: "преследование" пользователей, которые уже посещали ваш сайт, но прямо сейчас находятся на Яндекс.Маркете.
- Целевая аудитория: наиболее сегментированная и качественная аудитория, благодаря сведению данных о покупках и поведении в интернете.
Как запустить Click-out рекламу
Запуск такого формата рекламы предполагает работу с менеджерами площадок или их официальными партнерами. Мы берем на себя все переговоры, соответствие техническим требованиям и стратегию.
Что мы сделаем за вас:
- Анализ целей: определим какие задачи для вас в приоритете (трафик, заявки, продажи) и подберем подходящие площадки.
- Креатив и стратегия: поможем разработать баннеры и видеоролики, которые будут релевантны запросам аудитории маркетплейсов и привлекать клики. Составим ТЗ на разработку или подготовим их сами из ваших материалов.
- Запуск и таргетинг: возьмем на себя все взаимодействие с площадками, настройку таргетинга и запуск кампаний.
- Оптимизация и аналитика: постоянный мониторинг рекламных кампаний, стоимости клика и конверсий. Отсечем неэффективные площадки и форматы, перенаправим бюджет в работающие каналы.
- Полная отчетность: предоставим детальные отчеты по кликам, расходам и дадим рекомендации для роста конверсий на вашем сайте.
Мы не просто покупаем места для ваших баннеров. Мы строим работающую систему по привлечению целевого трафика с самых популярных площадок Рунета.
