Как за 10 дней с нуля запустить ФРК, которая не только перевыполнила целевые показатели, но и вошла в топ-3 рейтинга РБК

О проекте

Клиент: Один из крупнейших видеосервисов Рунета, NDA
Срок реализации: 01.12.2025 — 11.01.2026
Оказанные услуги: ФРК — медиаплан на 50+ строк
Инструменты: Медийная, таргетированная, контекстная реклама, Smart-TV
Регион: РФ

Задача

Задача клиента — с нуля запустить федеральную рекламную кампанию за 10 дней до ее предполагаемого начала. На старте были известны рекламный бюджет — 90 млн ₽, факт, что кампания пойдет на 2 целевые аудитории с разными креативами под них, а также сама 1 из 2 целевых аудиторий с базовым пакетом креативов под нее.

Ключевой KPI проекта. Перед командой стояли четыре количественных ориентира: достичь 2 млн конверсий (запусков плеера), вывести DAU на уровень 205 тыс. пользователей в сутки, удержать стоимость одного визита в пределах 25 рублей и обеспечить среднюю частоту показов не ниже 5. При бюджете 90 млн рублей на 6 недель и дефиците времени на подготовку — задача из разряда «очень амбициозно».

Решение

Этап 1. Молниеносный старт — от брифа до запуска за 12 дней

Клиент пришел с запросом «запустите нам федеральную кампанию через полторы недели». На входе — рекламный бюджет, одна из двух целевых аудиторий и базовый пакет креативов. Медиаплан на 50+ строк, выбор площадок, согласование размещений, настройка рекламных кабинетов — все это нужно было делать параллельно, без права на паузу и долгие раздумья.

Мы выбрали шестиканальный сплит: OLV, Native, Display, SEM (контекстная реклама) и Smart-TV, взяли чуточку in-app. Каждый канал закрывал свою роль в воронке: видео, Smart-TV и баннеры работали на охват и узнаваемость, контекст — на захват горячего спроса, Native добивал аудиторию. Ровно через 12 дней после брифа кампания вышла в эфир.

Этап 2. Оптимизация на ходу и запуск второй волны

После старта первого флайта (первой части креативов) команда перешла в режим постоянной оптимизации. Мы ежедневно мониторили все размещения, работали с таргетингами, искали нужную формулу.

Начали с широкого социально-демографического таргетинга — классический прием для быстрого набора статистики. Затем последовательно сужали воронку: добавляли сегменты по интересам, подключали пакеты ключевых фраз, тестировали аудиторные комбинации. Стоимость конверсии снижалась, алгоритмы обучались.

Параллельно велась подготовка ко второму флайту — с новой целевой аудиторией и отдельным набором креативов. Было принято решение запускать 2 флайта в параллель.

Этап 3. Новогодний ускоритель — как один инструмент изменил
всю экономику кампании

Вторая волна запустилась во второй половине декабря. К тому моменту оптимизация уже велась не только с позиции таргетингов, мы корректировали сам сплит и оставляли площадки только с лучшими показателями. Команда понимала, что впереди новогодние праздники, когда все пойдут отдыхать, внести в РК изменения будет практически невозможно.

В самом конце декабря ВКонтакте запустил новую опцию — таргетинг по социальным характеристикам. Мы подключили его сразу, как только он появился в кабинете, и точечно дожали самые «горячие» аудиторные сегменты. Мы увидели классный результат. Но впереди новогодние праздники... С командой клиента мы пошли на риск и добавили бюджет на этот инструмент, забрав его с других площадок, которые также показывали классные результаты.

Результат оказался очень сильным: CPA в ВКонтакте составил всего 6,3 рубля — против 9,93 рубля в поиске и 11,95 рубля в РСЯ. Конверсия из ВК достигла 92,4%, средняя конверсия по всей кампании — 36,5%. Видео оказалось дешевле контекста. Вывод простой: не ищи дешевый канал — подключай новые инструменты в нужный момент.

Результат

Кампания перевыполнила все заявленные KPI:

• По конверсиям план перекрыт в 1,75 раза: 3,5 млн против целевых 2 млн.

• Стоимость визита — 9,5 ₽ — в 2,6 раза ниже планки в 25 ₽.

• DAU вырос до 227 тыс. пользователей в сутки (цель — 205 тыс.).

• Суммарный уникальный охват — 12 млн посетителей, видео набрало более 180 млн просмотров.

• Средняя частота показов — 6 (план от 5), среднее время на сайте — 8 минут.

• Показатель вовлеченности (PI) — 60,42%, показатель отказов (BR) — 20,3%, глубина просмотра — 2,7 страниц.

• Lift на поиске составил +130,56% — это дополнительный 1 млн поисковых запросов и 1,8 млн целевых post-view обращений к бренду после контакта с рекламой.

Прирост поискового интереса к бренду (Lift) после контакта с рекламой, контрольная группа 18–54

Комментарий

Кейс получил признание за пределами цифр: рекламная кампания вошла в топ-3 лучших кампаний по версии РБК*. Это подтверждает, что даже в условиях жесткого дефицита времени грамотная стратегия и готовность работать с новыми инструментами дают результаты, которые замечают рынок и профессиональное сообщество.

*ссылку на рейтинг не можем привести из-за того, что проект находится под NDA.

Ключевые выводы

Дефицит времени — не приговор.
Федеральную рекламную кампанию с медиапланом на 50+ строк можно запустить за 12 дней, если команда профессионалов работает по всем направлениям параллельно.

Сплит каналов работает только при правильном распределении ролей.
Smart-TV, OLV, Display, In-app, SEM и Native закрывали разные задачи воронки — охват, конверсия, ретаргетинг — и не дублировали друг друга.

Скорость реакции на новые инструменты — конкурентное преимущество.
Подключение таргетинга по социальным характеристикам ВКонтакте сразу после его запуска позволило снизить CPA в 1,6–1,9 раза относительно других каналов.

Видео может быть дешевле контекста.
CPA 6,3 рубля против 9,93 рубля в поиске — результат точной аудиторной настройки, а не случайности.

Правильно выстроенный performance не просто попадает в KPI — он их опережает.
Все четыре целевых показателя перевыполнены: по конверсиям — в 1,75 раза, по стоимости визита — в 2,6 раза.