Как за 10 дней с нуля запустить ФРК, которая не только перевыполнила целевые показатели, но и вошла в топ-3 рейтинга РБК

О проекте

Клиент: Один из крупнейших видеосервисов Рунета, NDA
Срок реализации: 01.12.2025 — 11.01.2026
Оказанные услуги: ФРК — медиаплан на 50+ строк
Инструменты: Медийная, таргетированная, in-app, контекстная реклама, Smart-TV
Регион: РФ

Задача

Задача клиента — с нуля запустить федеральную рекламную кампанию за 10 дней до ее предполагаемого начала.

На старте известно:

• рекламный бюджет — 90 млн,

• будет 2 целевых аудитории и разные креативы под них,

• известна 1 из 2 целевых аудиторий и есть базовые креативы под нее.

Ключевой KPI проекта

Перед командой стояли четыре количественных ориентира:

• достичь 2 млн конверсий (запусков плеера),

• вывести DAU на уровень 205 тыс. пользователей в сутки,

• удержать стоимость одного визита в пределах 25 рублей,

• обеспечить среднюю частоту показов не ниже 5.

При бюджете 90 млн рублей на 6 недель и дефиците времени на подготовку — задача из разряда «очень амбициозно».

Решение

Этап 1. Молниеносный старт — от брифа до запуска за 12 дней

Клиент пришел с запросом «запустите нам федеральную кампанию через полторы недели». На входе — рекламный бюджет, одна из двух целевых аудиторий и базовый пакет креативов. Медиаплан на 50+ строк, выбор площадок, согласование размещений, настройка рекламных кабинетов — все это нужно было делать параллельно, без права на паузу и долгие раздумья.

Мы выбрали шестиканальный сплит:

• Smart-TV;

• OLV;

• Display;

• SEM (контекстная реклама);

• Native;

• in-app.

Каждый канал закрывал свою роль в воронке:

• видео, Smart-TV и баннеры работали на охват и узнаваемость;

• контекст — на захват горячего спроса;

• Native и in-app добивал аудиторию.

Ровно через 12 дней после брифа кампания вышла в эфир.

Этап 2. Оптимизация на ходу и запуск второй волны

После старта первого флайта (первой части креативов) команда перешла в режим постоянной оптимизации. Мы ежедневно мониторили все размещения, работали с таргетингами, искали нужную формулу.

Начали с широкого социально-демографического таргетинга — классический прием для быстрого набора статистики.

Затем последовательно сужали воронку: добавляли сегменты по интересам, подключали пакеты ключевых фраз, тестировали аудиторные комбинации.

Стоимость конверсии снижалась, алгоритмы обучались.

Параллельно велась подготовка ко второму флайту — с новой целевой аудиторией и отдельным набором креативов. Было принято решение запускать 2 флайта в параллель.

Этап 3. Новогодний ускоритель — как один инструмент изменил
всю экономику кампании

Вторая волна запустилась во второй половине декабря.

К тому моменту оптимизация уже велась не только с позиции таргетингов, мы корректировали сам сплит и оставляли площадки только с лучшими показателями.

Команда понимала, что впереди новогодние праздники, когда все пойдут отдыхать, внести в РК изменения будет практически невозможно.

В самом конце декабря ВКонтакте запустил новую опцию — таргетинг по социальным характеристикам. Мы подключили его сразу, как только он появился в кабинете, и точечно дожали самые «горячие» аудиторные сегменты.

Мы увидели классный результат.

Но впереди новогодние праздники...

С командой клиента мы пошли на риск и добавили бюджет на этот инструмент, забрав его с других площадок, которые также показывали классные результаты.

Результат оказался очень сильным:

• CPA в ВКонтакте составил всего 6,3 рубля — против 9,93 рубля в поиске и 11,95 рубля в РСЯ.

• Конверсия из ВК достигла 92,4%, средняя конверсия по всей кампании — 36,5%.

• Видео оказалось дешевле контекста.

Вывод простой: не ищи дешевый канал — подключай новые инструменты в нужный момент.

Результат

Кампания перевыполнила все заявленные KPI:

Прирост поискового интереса к бренду (Lift) после контакта с рекламой, контрольная группа 18–54

Комментарий

Кейс получил признание за пределами цифр: рекламная кампания вошла в топ-3 лучших кампаний по версии РБК*. Это подтверждает, что даже в условиях жесткого дефицита времени грамотная стратегия и профессионализм команды дают результаты, которые замечают рынок и профессиональное сообщество.

*ссылку на рейтинг не можем привести из-за того, что проект находится под NDA.

Ключевые выводы

Дефицит времени — не приговор.
Федеральную рекламную кампанию с медиапланом на 50+ строк можно запустить за 12 дней, если команда профессионалов работает по всем направлениям параллельно.

Сплит каналов работает только при правильном распределении ролей.
Smart-TV, OLV, Display, In-app, SEM и Native закрывали разные задачи воронки — охват, конверсия, ретаргетинг — и не дублировали друг друга.

Скорость реакции на новые инструменты — конкурентное преимущество.
Подключение таргетинга по социальным характеристикам ВКонтакте сразу после его запуска позволило снизить CPA в 1,6–1,9 раза относительно других каналов.

Видео может быть дешевле контекста.
CPA 6,3 рубля против 9,93 рубля в поиске — результат точной аудиторной настройки, а не случайности.

Правильно выстроенный performance не просто попадает в KPI — он их опережает.
Все четыре целевых показателя перевыполнены: по конверсиям — в 1,75 раза, по стоимости визита — в 2,6 раза.